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疫情給律師的重要警示:一定要開拓線上渠道

日期:2020-03-26 瀏覽次數:0

2020年突如其來的疫情幾乎波及到各行各業,娛樂餐飲停業,房地產停售,建筑業停工。肺炎這只黑天鵝,打亂了大多數企業的經營規劃,更把很多中小企業直接拖入深淵。這些變化,也同樣影響著法律服務行業。

這段時間,大部分律師出不了門,新業務無法拓展。很多舊業務也因為無法與客戶見面而被無限延期。但塞翁失馬焉知非福,新的災難也預示著新的機遇,很多律師利用這段時間通過線上渠道打造知名度,從而影響到更多客戶,業務非但沒有停止,反而為日后業務的井噴式增長做了充足的準備。種一棵樹最好的時間是十年前,其次就是現在,律師開展線上渠道,打造線上知名度從現在開始一點不晚。為此我們總結了律師打造線上品牌最基本的開展方案,希望能對廣大法律從業者有所啟發。

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轉變思維對線上渠道的開拓首先要轉變思維。因為業務受限,律師的第一反應就是,我們如何設計客戶轉化路徑,通過線上成交呢? 但疫情影響的不光是法律行業,大部分企業的需求從如何更好的發展變成如何可以活下來,經濟低迷的狀態下個人手上的資金也不是特別充裕。所以這個時候如果過于強調轉化與成交,可能會適得其反。律師現階段能做的,就是通過線上渠道樹立自己能夠解決問題的專業形象,得到客戶的了解與信任,一旦疫情過去,客戶能夠第一時間想到你,這就足夠了。

既然定位為案源拓展,打造線上品牌影響力,最簡單的方式就是通過文章、音頻、視頻、直播等各種形式產出優質內容,通過優質內容提升自己的線上知名度:

01疫情期間的勞動用工、合同、不可抗力等問題都是當前的熱點話題,而且現階段,大家的注意力足夠豐富,除此之外只要我們的內容貼近客戶需求,能夠解決他們當下在意的問題,就很容易爆發式傳播。

02除了熱點的跟進,可以將日常生活中特別實用的法律小知識通俗易懂的展現出來,這也是大眾特別喜歡的內容。

03可以將自己曾經做過的經典案例進行詳細整理,什么類型的案件,具體如何辦理,最后結果如何等進行展示。一方面可以體現律師個人專業性,打造律師知名度。另一方面如果客戶遇到和案例中相似的問題,有很大幾率會與律師聯系。

04當平臺中積累到一定的粉絲量之后,除了可以接一些宣傳廣告之外,也可以開始嘗試直播來解答粉絲遇到的一些法律問題,這個時候就算沒有案源轉化也會有不錯的變現收益。付費連麥咨詢,榜一榜二免費連麥等等都是不錯的玩法。除此之外還有觀眾打賞、平臺分成等等變現渠道。

在產出優質內容的同時好的線上平臺的選擇同樣至關重要,優質的平臺可以加速優質內容的傳播,從而起到事半功倍的效果:

01文字內容可以通過微信公眾號、微博、今日頭條、知乎等自媒體平臺進行傳播,這些平臺各有優勢,有時間有精力的前提下可以配合使用。

微信作為國內用戶量最高的app,它的傳播能力可見非同一般。“微信朋友圈”、“看一看”都可以輔助公眾號文章進行傳播,但是公眾號作為點對點的閉合式平臺,自帶推薦流量還是不足,這時候微博、今日頭條就展現出了它們的優勢,根據頭條的算法機制,只要是優質內容,就會更加容易上熱門,相應的閱讀量也會更高。

知乎作為最強的內容知識社區,知乎用戶為知識付費的意愿相對較高,所以做法律行業的品牌傳播使用知乎平臺再好不過。

02現如今“兩微一抖”已經成大勢所趨,這里的“一抖”就是指“抖音”。抖音中趣味搞笑、實用技能、生活展示多樣化等視頻內容滿足了廣大群眾窺探、獵奇、求知的欲望。刷抖音、拍短視頻如今已經成了全民嗜好。抖音的用戶規模近幾年也是急劇膨脹勢頭迅猛,影響力超群。通過如此優質的平臺,結合短視頻打造律師品牌,拓展線上渠道是一個非常好的選擇。短視頻平臺的運營需要從前期準備,養號、賬號定位、中期內容制作,平臺的運營、推廣、最終實現粉絲變現等一系列流程進行操作。內容制作好后可以通過快手、微信視頻號等短視頻平臺同時傳播。

03在打造抖音等短視頻平臺的同時,內容直播可以同時開展,直播與短視頻相輔相成,可以起到更大的品牌傳播作用。

04打造線上系列知識付費內容也是擴大律師影響力不錯的選擇,通過網易云課堂、騰訊云課堂、小鵝通等平臺進行傳播,均可實現微信在線訂閱、購買及觀看。知識內容作為一種無形的資產越來越被重視,“內容付費”也一定是未來互聯網發展的一個重要方向。

05通過以上優質內容及平臺傳播進行微信引流,通過微信溝通或微群管理更好的為客戶服務。

疫情單從結果上來說,肯定會對經濟的發展形成重創,與此同時,法律服務行業也必然會受到影響,這是現實,我們無法改變。而且這次疫情絕不會是個終點,未來仍會出現許多不可測的變化,但是危機下也會存在很多機會,這就需要廣大律師有在這樣的環境中拓展新渠道的能力。傳播靠線上,轉化靠線下,線上影響足夠多的潛在客戶,后期線下才有機會對他們進行服務。律師打造品牌,拓展線上渠道是為了讓更多人了解自己,將自己的優勢充分展現出來,切忌不可夸大宣傳,欺騙客戶。同時預祝廣大律師利用互聯網打造自身品牌的同時也可以為中國的法治建設做出更大的貢獻。

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