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打造品牌=投資,法律行業打造品牌應該這樣做!

日期:2020-03-13 瀏覽次數:0

“今天我投5塊錢,運氣好出來10塊錢,那我就再投5塊錢,等什么時候再出來10塊錢再投,沒出來就會覺得不靠譜,不再繼續投資。”

在法律行業中,律師個人和律所打造品牌的重要性是不言而喻的,但很多律師、甚至是律所會將經營品牌這件事,理解成上述的一種狀態。在這種觀念里經營品牌是一種“支出”,是屬于“成本”。而任何一件事如果一但被認定是成本,那么最正確的做法,肯定就是能少一點就少一點。這就是大多數法律從業者做不好品牌的最底層原因。

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品牌的積累需要時間,它的價值往往是“貼現”出來的。一是為了增加律所及律師服務的附加值,提高品牌溢價。二是為了增強律所或律師個人的知名度,提高客戶的選擇概率。品牌可以說成是一個容器,通過承載消費者的“了解,信任,和偏好”,從而會被優先選擇。所以品牌的作用不是直接“變現”出來的。大部分法律從業者還沒有投入足夠多的資源,就已經停止了,這是做不好品牌的第二大原因。

其實,法律行業做品牌的大邏輯并不復雜。首先,確認一個有效的市場,這需要結合團隊資源和市場機會的判斷。然后,明確一類核心人群,同時基于自身能力和優勢提煉品牌差異點。最后,對這類目標人群持續地運營,不斷產出對他們有用的內容,做自己領域的意見領袖,打造信任和知名度,擴大影響力。慢慢在他們腦中經營你想要體現的形象,久而久之,越來越多的人就會知道,并且會有這么一個印象,XX這個律所做刑事很不錯,XX這位律師做勞動很不錯,這個印象形成的過程,就是品牌形成的過程。所謂的定位、運營都只是為了建立這個印象所用的手段、方法而已。

明確定位 持續深挖因為品牌的形成需要持續不斷的產出對目標人群有用的價值,所以這個目標人群一定不能是泛泛的人群,一定要越精細越好。因為不論是律師還是律所,資源以及精力都是有限的,把有限的資源聚集在一起才能產生效果,所以一定要先基于自身資源和對外部機會的判斷,選擇特定的人群發力。

“品牌“最終體現在人的感受上

上面所說的印象,則是需要通過持續深挖,不停傳遞來建立的。用目標人群喜歡的、習慣的方式,選擇律所、律師或者服務中幾個有特點的信號時不時的發,這樣聽久了,別人就容易記住了,印象也就建立起來了。既然品牌是投資,如果法律從業者想要打造自己的品牌,那么一定要將自己的品牌當做資產,每年往里面存錢,持續定投,投了10年20年之后,即使起步再普通,到最后都會成為優質的資產。

改變觀念 長期積累《超級符號就是超級創意》的作者華杉老師對于品牌的建立有這樣一個觀點:品牌的關鍵在于重復,就像吃藥一樣,藥不能停,藥不能換。所謂的“藥不能停”,就是指運營、對目標人群持續不斷的刺激不能停。即使是一個知名的律所,一位知名大律師,一旦長時間沒動靜,品牌的影響力也一定會有所減弱。所謂“藥不能換”,就是指傳遞的信號不能隨意改變。不論是品牌標簽,還是廣告語,律所的價值觀、服務理念等一旦確認,就不能輕易更換。不然好不容易積累的印象,信號一換,前面做的都白做了。放在律師身上也一樣,當確定了一個差異化的方向,確認了要傳遞的信號,那么就要做好在相當長的一段時間里不改變它的準備。

品牌是最穩定的流量池,但又不是馬上能夠可觀、可見、可數據化的流量池。但是這個地方一定是值得去投入、去打造的。所以說對于律所品牌的建立、律師ip的打造一定遵循以下兩點:

1改變觀念,把品牌當做投資。

2明確定位、持續深挖、長期積累。

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