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律師如何找準自己的職業定位(下)

日期:2019-09-06 瀏覽次數:0

之前信凱為大家介紹了律師如何找準自己的職業定位,并且留下了一個小問題:打造品牌之后如何形成自己的品牌核心要素?相信經過兩天的時間,大家肯定好好思索了這個問題。

定位定的是品牌,目的是讓目標客戶可以更清晰地認識自己,并和其他人做出有效區分。這是定位的本質——打造品牌。當明白定位是為了打造品牌之后,下一個任務就是,律師要尋找/提煉對客戶有價值的差異,形成自己的品牌核心要素。

對客戶有價值的差異點,

才是客戶選擇一位律師的理由。
信凱律師事務所

客戶選擇你往往是因為——

業務經驗豐富,辦過很多案子;

上過電視,非常有名;

認真負責,行事非常規范;

寫過好多書講過很多課,是這個領域專家;

等等......

大部分時候,律師打造品牌出現的問題是只定義了自己的品類價值——也就是我是做什么業務的,卻忽略了最關鍵的一點——同樣是做這個業務,我到底和別人有什么不一樣。

所以,我們需要找出自己的獨特價值——因為這就是客戶選擇一位律師的理由。

律師的差異 一定是要跟別人比的

也就是說,律師的獨特價值、優勢,不是自己閉門造車定義出來的,我們在最開始分析的時候,就要考慮——相比同樣做這件事的人,我找到的這個點,是不是有優勢。 獨特的優勢,一定是比較之下的優勢。只有差異化,才會留出競爭的空間。在別人的戰場上,你注定很難彎道超車。

多數律師對定位這個概念最大的誤解,認為定位就是給自己定個方向,然后像釘子一樣把自己牢牢釘住。但現實不是這樣的,定位這個理論,也不是這么說的。 定位就是一個中心,兩個基本點。以品牌打造為中心,以客戶視角以及競爭優勢為兩個基本點。

所以請記得,我們做定位,是為了打造差異化品牌,而不是找個東西限制自己的發展。

沙云翠律師

沙云翠律師刑事辯護律師高級合伙人律師 十年之久執業經驗

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