律師如何找準自己的職業定位（下）

之前信凱為大家介紹了律師如何找準自己的職業定位，并且留下了一個小問題：打造品牌之后如何形成自己的品牌核心要素?相信經過兩天的時間，大家肯定好好思索了這個問題。

定位定的是品牌，目的是讓目標客戶可以更清晰地認識自己，并和其他人做出有效區分。這是定位的本質——打造品牌。當明白定位是為了打造品牌之后，下一個任務就是，律師要尋找/提煉對客戶有價值的差異，形成自己的品牌核心要素。

對客戶有價值的差異點,

才是客戶選擇一位律師的理由。

客戶選擇你往往是因為——

業務經驗豐富，辦過很多案子；

上過電視，非常有名；

認真負責，行事非常規范；

寫過好多書講過很多課，是這個領域專家；

等等......

大部分時候，律師打造品牌出現的問題是只定義了自己的品類價值——也就是我是做什么業務的，卻忽略了最關鍵的一點——同樣是做這個業務，我到底和別人有什么不一樣。

所以，我們需要找出自己的獨特價值——因為這就是客戶選擇一位律師的理由。

律師的差異 一定是要跟別人比的

也就是說，律師的獨特價值、優勢，不是自己閉門造車定義出來的，我們在最開始分析的時候，就要考慮——相比同樣做這件事的人，我找到的這個點，是不是有優勢。 獨特的優勢，一定是比較之下的優勢。只有差異化，才會留出競爭的空間。在別人的戰場上，你注定很難彎道超車。

多數律師對定位這個概念最大的誤解，認為定位就是給自己定個方向，然后像釘子一樣把自己牢牢釘住。但現實不是這樣的，定位這個理論，也不是這么說的。 定位就是一個中心，兩個基本點。以品牌打造為中心，以客戶視角以及競爭優勢為兩個基本點。

所以請記得，我們做定位，是為了打造差異化品牌，而不是找個東西限制自己的發展。