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律師如何找準自己的職業定位?(上)

日期:2019-09-03 瀏覽次數:0

不知道作為律師事務所律師的你是否有給自己定過位呢?

或許你會回答——

我是專門做婚姻家庭的律師、股權業務的律師、刑事訴訟、民商法訴訟的律師等等。

這些都是職業定位,那我們為什么要給自己做定位呢?

那就是——為了讓客戶更加直觀的了解律師,從而更好地營銷自己。

但是你真的理解定位嗎?或許之前的理解都是錯的呢?看完這篇文章,相信你會給自己一個更加清晰的定位。

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首先,『定位』是一個在法律行業被誤解最多的概念。不就是給自己『定個位』嘛,太簡單了!但恰恰因為如此很多人會以為定位就是選擇做某種業務/行業。只要勇敢選一個方向,集中力量。一切就大功告成。

當然不是這樣!

定位不是選一個方向,把自己定死。這是對定位最大的誤解。

所以大多律師在做定位的時候,會特別猶豫,仿佛定位就是一個釘子,一旦把自己定在某個位置,就被牢牢釘住,別的什么也做不了了。

若真是如此,那么如果一個律所一開始定位A,發展了幾年后定位B,它是不是有問題呢?

今天信凱為各位律師答疑解惑,為什么要給自己一個清晰定位?

定位是為了打造品牌:

百事可樂為了和可口可樂競爭,把自己定位成『年輕人的可樂』,所以宣傳時用流量明星,強調年輕屬性,但其實賣的還是可樂。

神州專車為了和滴滴專車競爭,把自己定位『安全』,傳播時強調自營司機,說明專車屬性,但本質上和滴滴沒有太大差別。

高德地圖為了和百度地圖競爭,說『專業司機都用高德』,始終強調自己是『最早做導航的專家』,但說到底,兩個地圖在功能上是大致雷同的。

綜上所述:

定位不是一個『自我限制』的工具,而是一個『打造品牌』的方法。

請記得,定位定的是品牌,目的是讓目標客戶可以更清晰地認識自己,并和其他人做出有效區分。這是定位的本質——打造品牌。

沙云翠律師

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