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律師的朋友圈,有多重要?

日期:2019-08-26 瀏覽次數:0

要想了解一個人,先看他的朋友圈。對于新加的微信好友,一般人都會有翻看朋友圈的習慣。朋友圈里可以看出他的職業、愛好,乃至人品。

律師的朋友圈一般都是:最新案例/判決/法規上線、自己或者律所寫的新文章、自己工作/加班/生活的照片;

一、為什么說律師的朋友圈很有必要去經營呢?

1.大部分時候,別人對你的印象,就是你的品牌。

印象是怎么產生的呢?是在互相接觸中產生的。

律師作為提供專業服務的個體,和目標客戶直接接觸的場合并不多。但在互聯網時代,不論是你的潛在客戶,還是接手案件的當事人,都可能是你的微信好友。

這時候的朋友圈,某種程度上就是你的一個自有媒體,你的微信好友能夠通過你的朋友圈內容,形成對你的印象。

2.經營朋友圈,實際上是多了一個向更多的人傳遞自己的價值的渠道。

既然朋友圈是一個公共空間,那么也可以把它理解成是一個給他人建立品牌認知的渠道。

這時候可以把你的微信好友,當作是你的目標客戶。在這個渠道,你有機會通過發送的內容,來給客戶提供價值。如果你提供的價值滿足他的需求,那他就會對你產生認同,產生認同的過程,就是形成品牌的過程。

二、那么,律師如何通過朋友圈建立品牌,從而增強他人的信任,為自己加分呢?

1.切換視角

要想辦法提供價值,而不是發廣告

盡管朋友圈屬于個人渠道,但是在傳播上,也不能違反客觀的規律。一個基本原則是,要通過提供有價值的內容吸引別人。

大家都不喜歡微商的原因,不單是微商喜歡刷屏,更重要的是,微商發的廣告都是未經思考,直接復制粘貼放在朋友圈,別人自然也會當作無用信息迅速滑走。

所以,當你要以內容吸引別人時,你應該做到切換自己的視角,切換成用戶的視角,要考慮你發的內容,有沒有給別人提供價值。要么是產生共鳴、獲得啟發,要么是其他更具體的收獲。

2.保持頻率

這個提供價值的過程,要持續進行。

品牌的建立,是一系列價值傳遞后逐漸形成的結果。既然如此,就有必要持續地提供內容,讓你的目標人群,慢慢形成對你的良好印象。

從長期來看,經過一系列的價值輸出,會讓目標人群對你的專業能力產生信任。等到某天客戶有法律需求時,自然會主動聯系你,請求幫助。

3.關注反饋,持續優化

很多時候,自認為的價值,別人不一定認可,所以反饋很重要

在朋友圈里,一個重要的反饋方式,就是點贊、評論和轉發。

當你發布一個內容,如果獲得的反饋并不多,那么就應當試著總結,是內容本身不好,還是發布時間不對,或是形式不太理想。然后根據反饋,調整自己的內容,才能夠最有效地傳遞價值,從而更好地建立別人對你的印象。

總結起來,律師的朋友圈,就是建立個人品牌的渠道。在這個渠道里,不能只是簡單的自我表達,而應該成為傳遞價值的一種方式。有持續的、有價值的內容輸出,你的品牌形象也就逐步地建立起來了。

沙云翠律師

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